以下是 2025 年比较受欢迎的企业tob拓客软件：

探迹

探迹结合多模态大模型、检索增强生成等技术，构建了超过1.8亿家企业的全量知识图谱，融合基于垂类行业知识延展的自研大模型，打造了全球领先的AI+大数据智能销售平台。探迹拥有超4.1亿的人脉数据，从企业真实的业务场景出发，已经陆续向市场推出了针对制造行业、家装行业、美业服务、国际物流、知识产权、法律服务等垂直行业的精准拓客利器，能轻松解决企业的获客难题。探迹作为强大的企业搜索引擎，拥有精准拓客、商机推送、风险检测等多项实用功能，能够1秒找到海量优质客户，并且还能全面检测客户动态，帮助客户规避业务合作风险。

HubSpot CRM

综合型 CRM 平台，涵盖销售、营销、客户服务模块。免费基础功能强大，提供无限制的联系人管理、交易流程跟踪和基础营销工具。集成生态完善，与 Slack、Zoom、Shopify 等 500 + 工具深度打通，实现数据自动同步，减少手动操作，开放 API 支持自定义集成，适应复杂业务需求，但高级功能价格高，学习曲线较陡。

Salesforce

全球 CRM 系统，主打企业级客户管理。高度可定制化，通过自定义对象、字段和工作流，可构建专属销售流程。AppExchange 应用市场提供 3000 + 插件，AI 预测分析（Einstein AI）能自动预测客户流失风险、交易赢单概率，并推荐最佳跟进策略，智能任务分配根据销售代表历史表现自动分配高价值线索，不过成本极高，实施周期长。

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn 旗下 B2B 销售线索挖掘工具，可精准定位决策者，筛选条件包括职位层级、公司规模、技术使用等。InMail 能直达非好友用户，打开率比普通邮件高 3 倍，还会实时推送目标公司新闻、关键人职位变动，抢占销售时机，但依赖 LinkedIn 用户活跃度，高级版订阅费高。

Zoho CRM

提供了从免费版到企业版的多种定价方案，符合不同规模企业的需求。支持整合社交媒体、电子邮件、网站表单等多种渠道获取潜在客户，通过自动化工作流简化任务分配和客户跟进流程，内置的 AI 助手 Zia 能预测客户行为、推荐销售策略并分析数据，还高度可定制化，能适应特定行业的需要，对于寻求性价比高的解决方案的企业来说是理想选择。

ZoomInfo

企业数据库平台，提供海量 B2B 联系人信息，覆盖 1.3 亿企业和 2 亿联系人，数据源包括公开资料、企业提交、AI 爬取，并通过人工审核验证，数据覆盖广且精准。支持筛选技术堆栈、融资阶段等，API 深度集成可直接嵌入企业 CRM 或营销自动化工具，实时补充客户画像，但价格昂贵，部分数据更新延迟。

Outreach

销售互动平台，自动化管理外联流程，支持邮件、电话、短信、LinkedIn 消息的多渠道序列编排，自动执行 A/B 测试优化打开率。AI 优化策略，分析历史沟通数据，推荐最佳发送时间、话术模板，可与 Salesforce、HubSpot 双向同步数据，自动更新客户互动记录，减少重复录入，不过界面复杂，中小企业成本压力大。

Pipedrive

轻量级销售管道管理工具，侧重可视化流程，看板式界面直观展示交易阶段，拖拽操作快速推进客户状态，会根据预设规则触发自动化提醒，避免漏单，移动端优先设计，支持离线访问、拍照上传名片、GPS 定位客户拜访记录，适合地推团队，营销功能相对薄弱，报告分析能力有限。

ActiveCampaign

结合了电子邮件营销、营销自动化、CRM 和消息传递功能于一体，特别适合那些希望通过个性化内容吸引并转化客户的公司，提供了详细的细分市场分析、自动化工作流以及动态内容生成等功能，帮助企业根据客户行为自动调整营销策略。